制剂强,农药才真正强

2014年第一季度,中国农药出口数据显示:原药、制剂出口所占比重差距拉大,制剂出口扮演主角。从国外农化巨头的成功经验看,只有制剂强,农药才真正强。中国农药要在全球市场拥有更…
2014年第一季度,中国农药出口数据显示:原药、制剂出口所占比重差距拉大,制剂出口扮演主角。从国外农化巨头的成功经验看,只有制剂强,农药才真正强。中国农药要在全球市场拥有更大的影响力,靠原药是行不通的,制剂才是一件利器。如今中国农药行业出现的可喜变化,让我们有理由期待中国农药制剂亮剑世界。
中国制造的农药原药早已在全球占有主导地位,然而原药生产的弊端也彰显无遗。农药原药生产的环境压力大、资源消耗多,国内的可用资源已经不多。依靠代加工式的原药生产,永远不可能把中国农药做大做强,实现不了从农药大国到农药强国的中国梦。
农药企业最终争夺的是终端市场,而终端需要的是制剂。农药制剂具有技术含量高、产业集约化程度高、产品附加值高等特点。制剂作为产品的最终形式,可以带来更多的价值。先正达、杜邦、陶氏、巴斯夫、拜耳、孟山都等国际农药巨头无一不是靠农药制剂驰骋全球市场。中国农药要叱咤市场,必须依靠农药制剂突破重围、异军突起。
今年年初以来,以陶氏、巴斯夫为首的跨国公司加大了新产品在中国的上市速度,几乎隔几周就有一个新产品上市,其中不乏市场前景巨大的专利化合物。3月25日,巴斯夫在广州召开了新产品“健达”上市会;5月8日,由巴斯夫研发,联合广西田园生化股份有限公司共同推出的杀菌剂新产品“健武”在华上市;此前,拜耳也在北京推出全新一代杀菌剂“露娜森”。此外,先正达将推出含吡唑萘菌胺的新产品“绿妃”,杜邦也将推出新产品“增威”。难怪国内制剂加工企业感叹,跨国公司发展势头太猛,大幅挤压国内产品的市场份额。
虽然目前中国农药制剂加快了发展步伐,但与国际巨头相比仍有很大差距。在前不久发布的2014年中国农药销售百强企业榜单上,制剂加工企业的身影少见。
国内制剂企业何去何从?面对日益激烈的市场竞争,我们当如何亮剑?专家强调,有差距不可怕,师夷长技以自强。学习国际农化巨头的成功经验,结合自身优势,形成具有特色的拳头产品,从而保证有稳定的市场;提升产品开发能力,特别是一些生产工艺有难度的品种,提高其精细程度;淘汰落后产能,整合中小企业,从节能减排、绿色环保等环节增强自身竞争力;改变销售中恶性竞争的混乱局面,在农药推广中汲取国外先进的服务经验,以服务为主,销售次之。
期待有那么一天,中国农药制剂剑出江湖,傲视天下;中国农药工业真正由大变强,掌握世界话语权。

经过中国农药工业协会逾时两月的紧张排名工作,5月7日,在合肥召开的2014年农药行业排行榜发布会上,农药行业制剂销售30强榜单揭晓。
从整体看,2014年…
经过中国农药工业协会逾时两月的紧张排名工作,5月7日,在合肥召开的2014年农药行业排行榜发布会上,农药行业制剂销售30强榜单揭晓。
从整体看,2014年制剂30强总销售额达到了121.3亿元,较上年的108.7亿元有11.6%的提升,入围门槛也由去年的1.1亿元升至1.5亿元,升幅高达6.3%.在上榜企业当中有二十余家年销售额都有不同程度的提升,增幅最高的达到85%可见我国制剂行业规模正在不断增强。
从榜单座次排列来看,今年制剂销售前五位与去年相比并没有太大变化。深圳诺普信农化股份有限公司以17.3亿元的年销售业绩毫无悬念再次夺魁,因去年一年兼并重组动作频频,其销售额较上年又有8.8%的增长。江苏龙灯化学有限公司以10.9亿元的销售额位列第二,但较上年增幅仅有1.9%.而相较之下,去年并列的两个季军,先正达作物保护有限公司和广西田园生化股份有限公司年销售额均增益明显,分别达到17.8%和16.9%与江苏龙灯差距缩小明显。广东中迅农科股份有限公司则仍位列第五,销售额也有超过10%的提升。
值得一提的是,济南绿邦化工有限公司、青岛金尔农化研制开发有限公司、潍坊万胜生物农药有限公司和上海悦联化工有限公司等四家企业后起直上,于今年跃居30强之列;而重庆树荣化工有限公司、广西安泰化工有限责任公司和允发化工有限公司业绩均较上年有50%以上的增长,名次分别提升了13名、9名和7名,属于30强中增长最快的企业。
就分省来看,与去年相似,制剂30强企业分布于全国13个省、直辖市和自治区。江苏和上海所占30强名额最多,各有五家,山东、广西和陕西均有三家企业上榜,与去年相较,制剂企业分布更为均匀,各省份间的距离正在不断缩小。
总体而言,2014年制剂30强各方面数据显示,我国制剂行业规模不断壮大,兼并重组和结构调整的效果不断显现,各地区间差距正在不断缩小,整个行业正在经历着快速发展阶段。

图片 1

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按单位面积的农药制剂用量计量

我国农药工业协会对各个企业在2012年农药销售业绩进行全面的统计,2013中国农药行业制剂30强榜单,在10月16日上海第十三届全国农药交流会上得以公布,深圳诺普信农化股份有限公司以15.9亿元的销售额位居榜首。江苏龙灯化学有限公司以10.7亿元销售额排第2位,广西田园生化股份有限公司与去年的第三名先正达作物保护有限公司成为并列第3名,2012年销售额为8.7亿元。

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农药制剂用量=每667m2面积农药制剂用量×施药面积(667m2或hm2)

今年的农药制剂30强企业2012年销售额均在1.1亿元以上,总销售额为108.7亿元,较去年83.6亿元,增加了25.1亿元,增长幅度达到30.0%。农药网了解到,就分省来看,制剂30强企业分布于全国13个省、直辖市和自治区。江苏省仍然以7个席位占据第一的位置,上榜企业2012年销售额之和达到30.6亿元,占30强销售总额的28.1%。上海有四家企业入围30强,排名第二,销售额之和为7.4亿元。而广东、广西和陕西各有三家企业上榜,并列第三。

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按单位面积上的有效成分用量计算

深圳诺普信农化股份有限公司2011年销售额为15.3亿元,2012年销售额增长了约0.6亿元,增长幅度为3.9%。制剂30强企业的销售额差距较去年大大缩小。第一名和第二名之间的销售额之差去年为7.2亿元,而今年只有5.2亿元。

长按数字可以复制

农药制剂用量=[每667m2或每公顷有效成份用量×施药面积(667m2或hm2)]/(制剂的有效成分含量%)

大型农药企业的优势越来越明显,农药企业结构调整的效果也显示出来。据中国农药网了解,今年制剂30强企业销售额超过3亿元的企业就已经达到12家,而在2012年仅有7家;今年农药销售超过3亿元企业的销售总额为73.3亿元,占制剂30强总销售总额的67.4%,远远超过去年的57.8%。

以下内容不是我的观点,只是吃饭的时候大家说的一个观点,我整理出来了,对或者错,大家自己思考!

按农药制剂稀释倍数计算

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在资源越来越集中,竞争越来越加剧的情况下,农资链条上的每个环节都在积极的寻找着自身的价值所在,那么,农药制剂企业应该何去何从?

农药制剂用量=[配制药液量×施药面积(667m2或hm2)]/稀释药液倍数

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毫无疑问,农药企业的发展史给我们带来了一个经验:

《农药助手》投稿信箱:如果您有农资行业相关信息需要推广,请邮件联系我们

办证!

证件越多越有市场竞争力,这个证做不好做那个证,那个证做不好就租出去收租金。

但是,放到当下的农资市场情况下,这个经验还正确不正确了?

有一次和几个农药企业的人一起吃饭,一些企业负责人谈的话题基本上都是我们又办什么什么证件了,我们又要上什么什么设备之类的。

吃完饭以后,出来。一个朋友说:

这帮人,都死到临头了,还拿着自己的棺材本儿瞎折腾呢!

我对农药不是很理解,所以就一个劲的问,他为什么这样说。他的理由如下:

1、这帮制剂企业没有自己的技术优势,纯复配和分装。

2、这帮制剂企业没有原料优势,未来行业资源越来越集中,市场越来越理性,忽悠越来越不管用的时候,他们的劣势将会越来越明显。

这些制剂企业没有化合物研发的技术,也没有资源的优势,唯一能做的就是在产品的应用技术上发力,但是,当经销商越来越专业的时候,更多的人才加入到服务商这个环节的时候,这些中间的服务商去做产品的应用技术比这些制剂企业可能更加专业。你说,他们存在的价值到底是什么?真不如,现在把挣到的钱存银行里面,从新找个生意去投资,或者拿着钱旅游去。

国家现在正在双减,他们还用原来上规模的思维,不追求精致,离死不远了啊!

听他这么说似乎也有一定的道理。但是,不敢妄加评论,因为我实在是不懂农药,只能传达他的观点了。

但是,中国的实际情况在这儿摆着呢,制剂企业就算活不到最后,应该也不至于太快的完蛋。至于要不要花钱去补贴证件或者上设备,这个问题确实值得制剂企业自己去思考了。以前,可能想着多办一些证件,自己用不了也可以租借出去赚些钱。但是,在未来,当更多的游击队生存空间越来越小的时候,这租证卖证的生意应该也会减少很多吧?当然了,要是一些特别稀缺的证件资源就另外说了。首先,你要保证这个证件稀缺,根据国家的政策,未来越是稀缺的证件应该越是会倾向于有资源优势的企业。

不谈这个话题了,自己也搞不明白。倒是,我们可以猜测一下,一些农药制剂企业如果要完蛋了,转型应该如何转?

我的看法是:

做区域内或者单一作物的服务商,去抢夺经销商的饭碗。

首先,制剂企业员工储备比经销商有优势,同时制剂企业管理相对来说更加的规范化。

单纯的拿经销商群体和制剂企业群体去做对比,制剂企业还是有优势的,工作更加的系统和接受能力更强。

其实,现在已经有好多制剂企业都这样去干了,并且干的不错。

朋友的意见是:

制剂企业要想存活,要不涉足上游原料,要不就只能去抢下游批发商的饭碗。

如果要选择的话更多的制剂企业可能抢经销商更容易一些,但是也有好多制剂企业可能看不上这块肉,但是涉足上游,没有一点实力还真不好说。

当然了,他确定赚到钱洗手不干的可能会更多。至于,一直投证件上设备到最后竹篮打水一场空的也不一定会少。谁知道呢。

一个特定时代的产物,当他的历史责任承担完了以后,他就该退场了。接下来隆重登场的就是农资服务商了,当然可能是有制剂企业转型过来的,也有可能是批发商转型来的,还有可能是压根和农资根本就不搭边的一些人过来搞的,谁知道呢?

农资这块,技术是分两块的:一块是产品研发技术;一块是产品应用技术。

未来,应用技术这块可能养活的人更多,机会也更加的大。所以,总体来说,未来农资经销商一旦转变成了正规的服务商,好日子就算是真正的来了。


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